Mio-tech-service.ru

Автомобильный журнал
7 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что такое реклама двигатель торговли

Реклама — что это и зачем нужна, основные виды рекламы

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Задумывались ли вы о том, каким образом люди узнают о новых товарах или услугах?

Немалую роль в этом играют советы близких и знакомых (так называемое сарафанное радио), но в большинстве случаев катализатором для совершения покупок является хорошая реклама.

В этой статье я постараюсь простыми словами объяснить, что это такое, какие функции выполняет, выделю ее основные преимущества и недостатки.

Кто такой рекламный агент и чем он занимается

Некоторые люди ошибочно полагают, что рекламный агент – это человек, предлагающий и продающий товары. На самом деле, это посредник между покупателем и продавцом, предлагающий приобрести площади под рекламу или эфирное время для нее. В обязанности агента по рекламе входит:

  • поиск потенциальных рекламодателей;
  • общение и встречи с вероятными заказчиками;
  • подготовка и проведение презентаций;
  • заключение сделки;
  • отслеживание хода выполнения каждого пункта договора;
  • контроль перечисления оплаты за работу рекламодателем.

Рекламный агент должен предоставить товар компании-заказчика в таком свете, чтобы он вызвал интерес и спрос потребителей.

Кроме того агент по рекламе может заниматься расширением базы клиентов, составлять сметы расходов финансовых средств на рекламу и контролировать бюджет. Мастер рекламного дела ищет уникальные методы работы с каждым клиентом, предлагая неординарные способы донесения до потребителя информации о товаре заказчика. Любые изменения он должен согласовывать с рекламодателем, ведь при некачественном исполнении договора, вся ответственность ложится на рекламиста.

Виды рекламы в Интернете и их характеристика

Далее, мы рассмотрим, какие виды рекламы в Интернете существуют. Из них Вы можете выбрать подходящий для себя вариант и использовать в продвижении своего бизнеса. Обычно рекламодатели обращают внимание на такие показатели рекламы, которые дают хороший результат во время продвижения бизнеса:

  • установка цели в рекламных компаниях;
  • финансовые и технические возможности;
  • типы площадок для рекламы;
  • рекламные целевые объекты.

Теперь, мы будем рассматривать девять эффективных реклам в Интернете, которые помогут Вам продвинуть Ваш продукт или услугу на рынке.

Контекстная реклама в Яндексе и Гугл

Контекстная реклама, это эффективный и недорогой инструмент для продвижения чего-либо в Интернете. С помощью сервисов – Яндекс Директ и Гугл Адвордс, её можно быстро запустить в Интернете. Главное, знать, как правильно настраивать такую рекламу.

Пользователи, будут находить Ваше предложение в Яндексе или Гугле, только по тому ключевому запросу, который Вы установите в рекламной компании. Например, если Вы владелец какого-нибудь крупного компьютерного салона, из Московской области, то можно настроить показ рекламы именно на эту область. Вся настроенная Вами реклама будет показываться в поисковых системах по отдельным регионам.

Реклама на блоге в статьях

Реклама на блоге в статьях, тоже даёт хороший результат, если Ваш блог имеет высокую посещаемость. На нём можно рекламировать различные партнёрские программы, ссылки. Например, используя картинку с переходом на другой сайт. Статьи продвигаются с помощью поисковых запросов, по которым люди будут находить Ваше предложение.

Чем больше кликов по рекламе, которая у Вас на блоге, тем больше и заработок.

Тизерная реклама, что это такое

Тизерная реклама, это агрессивный метод рекламы, который располагается на сайтах в виде картинки, с призывом к действию перейти на какой-либо ресурс. Такая реклама в основном размещается на информационных ресурсах и других сайтах средства массовой информации.

Если её использовать на своём блоге, то она может немного «отпугнуть» читателей. Поскольку чаще всего, на ней присутствует сомнительная и не проверенная информация, которая вводит пользователей в заблуждение.

Таргетированная реклама в соцсетях

Таргетированная реклама в социальных сетях, отличная возможность найти свою целевую аудиторию. Большинство людей пользуются такими социальными сетями как – Вконтакте, Фейсбук, Одноклассники, Инстаграм и другие. Самое главное, правильно настроить рекламу под своих целевых посетителей и получать клиентов.

Преимущество и эффективность этого способа рекламы состоит в том, что почти все люди используют социальные сети. Так почему бы не применять на практике, их инструменты? С помощью них можно не только настраивать рекламу, но и создавать группы, мероприятия, конкурсы и так далее.

Рассылки писем на Email

Рассылка по Email, помогает привлечь внимание Ваших читателей, на блоге. Письма, которые отправляются с помощью рассыльщиков писем, должны давать определённую пользу людям. Если рассылка для человека является выгодной, значит он сам подпишется на Ваши постоянные обновления блога или сайта.

Благодаря таким письмам, Вы можете рекомендовать пользователям массу выгодной информации. В Интернете существует много сервисов, которые рассылают таким образом письма. Например, можно использовать JustClick и другие ресурсы. Если у Вас нет своей базы, Вы можете купить рассылку по чужим базам. Для этого идеально подойдет самый дешевый сервис BazaarEmail. О том, как работать на данном сервисе показано в статье на блоге. В статье представлены инструкции видео-уроками.

Баннерная реклама в Интернете

Баннерная реклама имеет вид анимированных изображений. Она позволяет пользователям переходить по ней сразу на другой ресурс. С помощью такой рекламы, люди легко запоминают тот или иной бренд, товар. Даже если не перейдут на сайт, существует вероятность что они это сделают позже.

Эффективность этой рекламы можно увидеть на посещаемых ресурсах в Сети. Её размещают в форматах Jpeg, gif, flesh и в другом варианте.

Читать еще:  Газ соболь 4х4 тюнинг двигателя

Реклама в пуш уведомлениях

Пуш уведомления – это всплывающая реклама, которую можно увидеть после перехода на какой-либо сайт в Интернете. Таким способом люди подписываются на Ваши уведомления с сайта (блога).

Данная реклама настраивается легко. Например, это можно сделать на сервисе – Sendpulse. Сейчас, такой вид рекламы набирает популярность в Сети, поэтому его смело применяют в действии. При желании, Вы можете скачать чек-лист, где представлены 19 лучших сервисов для отправки Push уведомлений. Можете приобрести видео-обзор лучших сервисов Push уведомлений для работы.

Реклама на роликах в Ютубе

Сегодня Ютюб, помогает многим пользователям рекламировать в своих роликах различные товары, услуги. Данная работа с рекламой на этом и других видеохостингах в основном недорогая. Но, зато, отдача от неё очень эффективная.

Все что Вам нужно сделать – записать (выложить его на YouTube) оригинальное видео, показать в нём естественно себя, и вызвать доверие у пользователей. Далее, остаётся получать постоянных клиентов на свой ресурс.

Реклама на досках объявлений в Интернете

Доски объявлений, уже давно зарекомендовали себя в Интернете. Благодаря им, можно не только зарабатывать через Интернет, но и рекламировать всё что угодно. Например, на сайте Авито возможно разместить на продажу абсолютно любую вещь, и получить первую прибыль на этой же неделе.

Сколько зарабатывает менеджер по рекламе

Уровень заработка определяется квалификацией, опытом специалиста, а также регионом его работы. В Москве заработная плата начинающего рекламщика составляет 40-45 тысяч рублей, тогда как в регионах обычно ниже в три-четыре раза. Специалисты с опытом, навыками, наработанным «портфелем» успешных рекламных кампаний зарабатывают в разы больше. Доход может исчисляться сотнями тысяч рублей. Больше зарабатывают рекламщики, которые сотрудничают с зарубежными компаниями.

Но чтобы вырасти до уровня востребованного профи, необходимо обладать соответствующими навыками. По мнению Алексея Чернышова, основные среди профессиональных навыков:

  • креативность — людям нетворческим трудно осваивать профессию специалиста по рекламе;
  • коммуникабельность — умение говорить важно, без него в этой сфере далеко не уедешь;
  • внимательность — даже единственная ошибка в рекламной кампании может дорого обойтись.

Важны и личностные качества, среди которых — гибкость и стремление к саморазвитию.

«Прямое ломается, — уточняет эксперт, — а чем более развит человек, тем более успешным он становится в дружеском общении, рабочей обстановке».

Как модуль электронной торговли помогает выявить ошибки в рекламных кампаниях

Модуль электронной торговли помогает отследить, с какими товарами взаимодействовал клиент на всем пути до момента покупки: что смотрел, какой товар добавил в корзину, а какой оплатил.

Это помогает увидеть, почему денег на рекламу уходит много, а прибыли с нее мало или нет совсем. Причины могут быть разными — рассмотрим самые распространенные на примере модуля электронной торговли Calltouch.

Пользователи переходят по дорогим ключевым фразам, а покупают дешевые товары. Например, по объявлению «кожаный диван купить» приходят клиенты, которые покупают ножки для этого дивана. Ключевая фраза дорогая, лид стоит дорого, а клиент покупает недорогое — в итоге расходы на рекламу не окупаются.

Могут быть ошибки в настройке рекламы — например, в объявлении стоит не та ссылка.

В модуле электронной торговли Calltouch видно, какие товары покупали те, кто переходил по рекламному объявлению. В объявлении диваны, а клиенты покупают и столы, и тумбы, и матрасы

Пользователи заказывают, но не покупают. Эти данные трудно учесть, потому что в стандартные системы аналитики не попадает информация о заказах, оплаченных при получении. Модуль электронной торговли учитывает возвраты, поэтому рекламные кампании можно анализировать не с точки зрения трафика, как в стандартных системах аналитики, а по количеству оплаченных заказов.

Подрядчик приводит фальшивый трафик. Бывает, что недобросовестный подрядчик нагнал пользователей, которые делают заказы.

По отчету видно, что агентство под кодовым именем agency 1 приводит клиентов, которые много заказывают, но очень мало оплачивают

По аналитике видно, что заказов много. По факту же эти заказы никто не выкупает, поэтому выручки с них нет. Модуль электронной торговли показывает, как пользователи оплачивают товары в заказах, и помогает вычислить фейковый трафик.

Реклама в СССР: как это было

Искусство плаката: советская реклама до появления телевизора

Одним из важных элементов идеологической борьбы с «проклятыми буржуями» для победивших большевиков было привлечение прогрессивных деятелей культуры на сторону пролетариата. «Шершавым языком плаката», емко и точно, такие знаменитые мастера, как Маяковский, Ефимов, Бродаты, Моор, должны были привлекать и вовлекать народные массы в нужные процессы и концепции. От «Окон РОСТА», политико-пропагандистского проекта, пошла первая советская плакатная реклама. Она была столь же проста, как «Окна РОСТА» в своих художественных формах — но этой проникающей прямо в мозг простотой она нам и запомнилась. Стилистика 1920-х до сих пор успешно воспроизводится в рекламных кампаниях по всему миру.

В истории СССР был короткий «ренессанс буржуазности» — период НЭПа, когда новые власти поняли, что без «частника» не поднять экономику, и дали возможность рынку самостоятельно дышать и работать. Поэтому НЭП буквально пестрел рекламой частно-собственнических продуктов: тут были и папиросы «Наша марка», и частные лавочники со своими воротничками, чулками, косметикой и галошами.

Ни до, ни после НЭПа в СССР не было такого количества настоящей конкурентной рекламы. На всем протяжении советского периода печатная реклама была инструментом явной государственной пропаганды: чаще всего, рекламировались не конкретные торговые марки, а продукты в целом или государственные предприятия и фабрики. Еще пропагандировался отказ от алкоголя и здоровый образ жизни, правила гигиены, идеи о высокой производительности труда, и нередко продукты, которых не бывало на прилавках магазинов.

Читать еще:  Vento какой двигатель подойдет

Телереклама в СССР

Есть довольно популярная концепция (исторически во многом подтверждаемая), что идеолог нацистской пропаганды Геббельс почерпнул многие идеи у большевиков. Что можно сказать точно: оба тоталитарных режима очень рассчитывали на новые технологии как на эффективный способ донести идеи пропаганды буквально до каждого. Геббельс мечтал, чтобы «фюрер вошел в каждый дом», а в СССР шутили, что «дорогого Леонида Ильича слышно из каждого утюга». Хотя данный материал не ставит целью оценивать идеологические концепции, важно все же понимать «исходный код», от которого зависели виды рекламы, которая существовала на советском телевидении.

Как и в печатном или радиоформате, телереклама чаще всего была элементом общей пропаганды. Она продвигала не товары, а актуальную идеологию: так, первым телероликом стало «промо» кукурузы (в рамках знаменитой экономической и идеологической концепции Н. С. Хрущева). В 1964-м советским гражданам в телевизоре показали историю поющего повара, к которому на кухню приходят кукурузные початки и требуют, чтобы блюда из них были включены в меню.

Какой-либо коммерческой (в сегодняшнем понимании) рекламы на советском телевидении не было. Приводимый многими в пример ролик «Пепси» 1988 года не изменил бы показателей продаж: напиток и без рекламы сметали с прилавков — такие вещи были не просто дефицитом, а недостижимой роскошью.

Этот ролик вышел, когда СССР еще существовал, но движение к открытому рынку было уже официально разрешено. К тому моменту Pepsi уже производили в Ташкенте, но избытка заветной газировки, по словам помнящих то время, все еще не было. И цель этой рекламы была идеологическая, а не коммерческая: показать гражданам, что некогда чуждая нам буржуазная культура теперь не запретна. Можно!

Не всегда понятно, зачем нужна была реклама товарам, которых было днем с огнем не сыскать. Возможно, здесь работали пропагандистские цели — через телевизор убеждать собственных граждан и редких иностранных гостей, что в СССР нет дефицита, а есть качественные и современные товары массового спроса, которые легко купить. Если судить по этим роликам, возникает ощущение, что в те времена можно было легко купить современные часы или обустроить красивой и модной мебелью свой дом. Конечно, нельзя сказать, что магазины в СССР были полностью пустые, но все же купить приличную вещь, по вкусу, цвету и размеру в те времена было практически невозможно. Одежда, обувь, мебель, те же телевизоры не покупались, а «доставались», и часто не без «блата» или «мохнатой руки» среди товароведов и заведующих магазинами и рынками.

Когда востребованные товары завозили в магазины (это называлось «в магазине выбросили ковры» или «в книжном выбросили Пикуля»), то очередь за ними выстраивалась больше, чем в Мавзолей. Брать приходилось не то, что хотелось, а то, что дают. В связи с этим сам вопрос о необходимости рекламы как двигателя торговли был в те времена просто неуместен. По этой же причине забавной кажется реклама «Аэрофлота», который был единственной авиакомпанией, и конкуренцию ему могли составить только железные дороги.

Поскольку в СССР не было конкуренции и понятия «цены эфирного времени», то рекламные ролики снимались как полноценное кино. На Западе уже давно считали каждую копейку и в короткий 30-секундный рекламный ролик надо было вместить сразу несколько УТП и месседжей. А создатели советской рекламы могли снимать 2-, 3- и 5-минутные ролики — как мы сейчас бы сказали, нативного характера. Вместо прямого и четкого изложения преимуществ товара перед нами разворачивались многосюжетные истории, в которых самому продукту уделялось совсем немного внимания. А в рекламе Сбербанка, представьте себе, ни разу не показан логотип самого банка (точнее, Сберкассы).

В то время работала жесточайшая цензура — и как мы знаем сейчас, чтобы физически выживать, оставаясь в профессии, многие писатели и поэты работали переводчиками иностранных книг (что обеспечило разнообразие и высочайший уровень советской школы переводов). Во многом по тем же причинам музыканты и артисты с радостью принимали участие в производстве мультфильмов и рекламных роликов. Там можно немного переходить границы и показывать что-то не вполне «приличное»: предъявлять замотанную очередями домохозяйку или откровенно для советского человека рекламировать помаду, или даже использовать запрещенный «твист и шейк».

В рекламе, как и сейчас, не стеснялись сниматься всенародно любимые актеры. Рекламных агентств не существовало, и ролики заказывались настоящим киношникам, сценаристам и режиссерам. Сама реклама транслировалась в кинотеатрах изредка перед началом фильма (хотя обычно в кино перед сеансом показывали «Новости дня» с отчетами о хлопкоробах, комбайнерах, достижениях науки и техники). В телевизионной сетке реклама отмечалась даже в программе передач — это правило отмерло, когда в 90-е телевидение перешло на хозрасчет.

В 1984 году в СССР прошел первый Всесоюзный смотр-конкурс рекламных фильмов, а в 1987-м — второй. Далее, по мере изменения общественно-политического пространства, с интеграцией СССР в мировое сообщество, начала формироваться привычная ныне рекламная отрасль. Впрочем, это отдельный исторический пласт, не имеющий аналогов в мире и лишь в небольшой степени отрефлексированный Пелевиным, Филиппом Александровым в книге «Хроники российской рекламы» и культовым для 90-х фильмом «Восемь с половиной долларов».

Читать еще:  Stels atv 50 тюнинг двигателя

Реклама или нет? Продакт-плейсмент в Советском Союзе

Считается, что зачинателем и мастером советского продакт-плейсмента был главный комедиограф СССР Леонид Гайдай. Многие смотрят на его игры с брендами как на рекламу, что на самом деле не так. Гайдай, помещая в руки плохого персонажа пачку Marlboro, не рекламировал эти сигареты (их знали и без рекламы, только их было «не достать», если не имеешь друзей среди стюардесс, спекулянтов или дипломатов). Этим действием Гайдай лишь подчеркивал ненавистную буржуазность и усугублял противопоставление плохого персонажа хорошим героям фильма.

Кадр из фильма «Иван Васильевич меняет профессию»

Гайдай стал создателем и целого рекламного фильма — «Спортлото-82». Его история и сюжет представляют собой рекламу государственной лотереи. И здесь отрицательный герой распознается по чуждой каждому советскому человеку пачке Marlboro в руке (в то время как хорошие ребята, если и курят, то только отечественную «Приму»).Не так уж редко в советском кино присутствовал продакт-плейсмент, который кажется нынешней молодежи странным — неужели такое возможно, что люди ходили в джинсах и использовали порошок Tide. Такое, конечно, бывало, особенно после Фестиваля молодежи и студентов — 1957 и Олимпиады-1980, когда или открывались новые производства, или начинался импорт дефицитных товаров в СССР. Само слово «импорт» было брендом — ввезенное из-за границы могло быть произведено где угодно и быть какого угодно качества, но важно, что это был «импорт». Бренд, не нуждающийся в рекламе.

Кадр из фильма «Спортлото-82»

Нередко наличие в кадре советского фильма какого-то бренда означало оммаж или пасхалку для знатоков. Например, курящий сигареты Camel Шелленберг в «Семнадцати мгновениях весны» — это привет заядлому курильщику Юлиану Семенову, писателю и автору эпохального Штирлица.

Кадр из фильма «Семнадцать мгновений весны»

Но самым удачным рекламным фильмом советского времени можно назвать, пожалуй, «Невероятные приключения итальянцев в России». Фильм Эльдара Рязанова вышел в 1973 году и собрал приличную кассу не только в СССР, но и в Италии (в нем принимали участие сценаристы и популярные актеры из обеих стран) — но далеко не всем сейчас известно, что в какой-то момент он задумывался и обсуждался как рекламный фильм для «Жигулей». Об этом на кинокапустниках рассказывал сам Рязанов: в первоначальной задумке это должен был быть мини-фильм о том, как лихо и здорово итальянцы на советской копии «фиата» разъезжают по Ленинграду. В 1966 году открылся завод в Тольятти — и понятно, что в стране, где очередь на покупку автомобиля (за свои деньги!) тянулась годами, автореклама в ее классическом виде была не нужна. Кстати, вполне небезосновательно, фильм «Бриллиантовая рука» считается профессионалами и примером умелого продакт-плейсмента, и нативной рекламой «Москвича-408», который был выпущен в 1966 году, а в 1968 году герои упомянутого фильма на нем лихо уходили от погони по земле и даже по воздуху.

СССР, при всей его закрытости, все же не был отрезан от мира. Даже в самые темные времена экспорт и импорт товаров с другими странами присутствовали. Но так как внутренняя экономика была выстроена по плановому принципу и отсутствовал частный бизнес, то инструменты, применимые к свободному рынку, здесь были не нужны.

Поэтому реклама в СССР носила характер пропагандистско-ритуальный — она часто была нужна, чтобы было что показать на каких-нибудь международных выставках представителям западных стран. Так сказать, «заткнуть рот буржуазной пропаганде». Именно для этих целей в 1960-е годы создавались специальные организации — Внешторгреклама, Союзторгреклама и Главторгреклама. Кроме того, в силу тотальной пропаганды и осуждения «заграничных ценностей и привычек», в населении был воспитан стереотип: рекламируется только некачественный товар, хороший товар в рекламе не нуждается. А поскольку в те времена практически отсутствовал вопрос «Что купить?», а был лишь вопрос «Где достать?», то не было и смысла создавать рекламу в том виде, в котором мы привыкли ее видеть сегодня. Зато творчества без дедлайнов и лимита хронометража было предостаточно.

Больше текстов о политике и обществе — в нашем телеграм-канале «Проект «Сноб» — Общество». Присоединяйтесь

Писатели о рекламе

«Реклама должна объяснить нам без каких излишеств мы не можем прожить» (Э.Маккензи)

«Реклама убивает возможность выбора» Дуглас Коупленд, канадский писатель

«Реклама — это громыхание палкой внутри помойного ведра» (Джордж Оруэлл, писатель).

«Реклама – узаконенная ложь» (Герберт Дж. Уэллс, писатель)

«Реклама – искусство делать из полуправды полную ложь» (Эдгар Хоу, писатель)

«Единственные настоящие поэты нашего времени служат в рекламных агентствах» (Теннеси Уильямс, драматург)

«Идеалы нации можно легко определить по рекламным объявлениям» (Норман Дуглас, писатель)

«Многие мелочи стали важными вещами благодаря правильной рекламе» (Марк Твен, писатель)

«Реклама — это средство заставить людей нуждаться в том, о чем они раньше не слыхали» (Марти Ларни, писатель)

А кого цитируете вы?

Материал подготовлен АdМе.ru
Использование всего текста или его фрагментов, разрешается только со ссылкой на эту страницу.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector